藥妝店的貨架陳列規劃

 

藥妝店的貨架陳列分為常規陳列與非常規陳列,常規陳列指的就是常態的陳列貨架,通常每隔一季到半年檢討調整一次!而非常規陳列則依據檔期規劃,及各店商圈需求,隨時進行陳列的調整!以下僅依據常規陳列的貨架規畫進行說明

藥妝店的貨架陳列分為常規陳列與非常規陳列,常規陳列指的就是常態的陳列貨架,通常每隔一季到半年檢討調整一次!而非常規陳列則依據檔期規劃,及各店商圈需求,隨時進行陳列的調整!以下僅依據常規陳列的貨架規畫進行說明:

常規陳列的貨架規劃

在常規陳列的貨架,我們要進行商品的「中分類」與「小分類」的規劃,而在逛這些大型連鎖藥妝店時,我們可以進一步觀察每臺貨架的每一層陳列,以感冒用藥這個中分類常規陳列貨架為例,我們通常會看到:


在看到這些陳列模式,我們就可以進一步思考,為什麼會是這樣的上下層關聯?為什麼會是如此左右的品項關聯?在規劃貨架陳列時,不外乎幾個考量的重點:

  1. 商品間功能作用上的關聯性:這部分指的是在同一台貨架及鄰近的貨架上,要依據使用上的關聯性及效果上的關聯性來規劃,使商品在陳列上有一定的規則。

  2. 銷售與介紹商品時,是不是方便介紹:銷售人員在銷售商品時,可以依據介紹時需要的關聯銷售,及因應促銷活動的規劃,搭配陳列,使整個陳列可以幫助到銷售的成長!

  3. 商品間的規格、外觀、大小排列起來的視覺效果:確定好商品在各層與單一貨架的內容後,接著也要考慮美感,從商品顏色、包裝大小來規畫陳列的儲位。

  4. 顧客的視野上的考量也是很重要的,通常人的視覺幅度最寬為90公分,因此貨架道具應以90公分為主。

而這些原則,只要用心去觀察,這些知名的藥妝店,每個常規陳列的每一層小分類陳列,就可以學到這些貨架規劃的訣竅!

貨架分布與動線規劃

在藥妝店的賣場貨架規劃,我們在逛藥妝店時就會看到,會先有賣場的大分區,如:醫藥保健、美妝保養、居家用品等,這些分區的分布位置,會先後依顧客動線、店員動線到管理動線做考量,而各類別商品的貨架占比,通常可以銷售佔比做為依據進行各類別貨架數的參考,再依據商圈客群屬性,進行微調,如此就可以將商品在各類別貨架進行完整的規劃了!

而藥妝店由於銷售的商品較為專業,有八成以上需要有銷售人員的咨詢,因此在商品的陳列考量上,就會以服務人員銷售時, 需要搭配的商品組合為主,一方面,介紹商品時,不會在賣場的動線繞來繞去;二方面也可以提醒銷售人員,銷售商品時的關聯銷售!關於動線規劃,可以參考前文「從點、線、面進行藥妝店的陳列規劃-貨架動線規劃」一文!


學習互動

1.從平面圖中標示出,在我的商店有哪些屬於常態貨架,那些屬於非常態貨價(或陳列區)

2.並將常態貨架的商品類別標示出來,進行貨架數占比的統計

3.了解各類別貨架間的動線與關聯性


系列文章

第一章 逛藥妝店要看甚麼

第二章 逛藥妝店要學那些陳列規劃

訂閱頻道
加入好友
加入「阿湯哥的連鎖店經營實戰」LINE@好友,
可享有免費影音課程
不公開社團 · 436 位成員


加入社團
阿湯哥成立這個社團,想跟對連鎖店與門市經營有興趣的朋友分享,並讓大家可以學習到實務,目前規劃; 1.與網站平台同步發布文章與影片 2.提供乾貨,並專屬社團好友 3.講座規劃,面對面學習
加入阿湯哥連鎖店小學堂
【更多學習】 歡迎大家一起來學習
2.阿湯哥的連鎖店經營管理實務網站 https://www.atangboss.com/
3.連鎖店經營管理實務-湯晉源顧問 部落格 https://t303eye.blogspot.tw/
4.連鎖店經營管理實務youtube 頻道 https://goo.gl/QAruPa
5.O2O的店老闆超級成功學網站 https://www.o2ostores.com.tw/

沒有留言:

張貼留言