銷售促進--專案活動的企劃


銷售促進的專案活動要在事前做好規劃,這樣才可以在整個活動上做到良好的績效呈現,
下列就銷售促進的專案活動來說明事前的規劃與準備

銷售促進-專案活動的企劃
   活動的企劃需要對所有的人、事、時、地、物有通盤的了解,才能夠有好的企劃及績效
   活動後亦要做各項數據之分析報告,並提出績效檢討,如此才算是完整的完成活動。
   檢討報告將有助於門市了解活動是否如表面的一樣,希望大家不是「印象派」,而是「現實派」。
   也就是希望大家做到「預實管理」。
動態活動-特賣活動企劃
特賣活動企劃-時間挑選
除了話題性及節慶時間外,門市可依業績分析為基礎,檢討下列活動時間:
   每月一天:一月中哪一天業績可能最高?
   每月一週:每月業績最好的是哪一週?
   每週1-3次:單週中哪個禮拜業績最好?
特賣活動企劃-商品規劃
   特賣活動商品挑選依據:
   門口陳列-數量商品排行榜、部門ABC分析數量占比高之類別挑選。
   店內DEMO活動-金額商品排行榜、品牌數量排行榜。
特賣活動企劃-商品規劃
特賣商品規劃切忌下列狀況:
   特賣商品毛利額過低,即使數量衝高,雖然得到一時的高業績,但結算後卻是負毛利,門市根本是在做白工。
   此類商品雖可提高來客,但卻無法使進來的人增加購買件數,並且使門市人員不斷的因此類商品所帶來的結帳人潮,而無人力為顧客介紹DEMO商品;如此的活動結果並不成功!


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