靜態活動是指以一些行銷宣傳的方式,來達到提升客單及增加顧客回購的動作 茲以下列說明簡單介紹:
門市在舉辦喊拍活動時,除了活動的規劃,商品的陳列外,要能成功的另一關鍵因素,就是要拿著麥克風播音喊拍製造氣氛
特賣活動要成功,最重要還是在整體活動給顧客的氣氛與吸引度,而首當其衝的就是要在基本的陳列佈置上先給予顧客想要接近的理由,在陳列上要做到:
門市特賣活動的規畫要將人員的編制與負責項目詳細的列出,讓每個人都可以有專責負責的事務,有時也會因為人力的關係,一個人負責多項事務, 以下為特賣活動人員的編組:
銷售促進的專案活動要在事前做好規劃,這樣才可以在整個活動上做到良好的績效呈現, 下列就銷售促進的專案活動來說明事前的規劃與準備
門市業績要提升就要先有具體的數據目標,有了目標才可以提出具體行動對策 業績提升具體目標 • 門市店經理對於所有經營上相關事務通盤了解後,需擬定提升業績之具體行動對策,並公佈與門市所有人員了解、執行。
門市店經理在人員的任務分派上,要先了解人員的基本素質: 如學歷上、生活經驗、工作觀的差異,而做到適才適所,給予適當的任務 分配,期許期可以達到各項工作目標;而在銷售任務上為了提供優質的顧客服務 以維持良好的顧客關係,進而使業績成長,還要注意下列事項:
門市要行銷售促進的活動時,要先對於門市所處的商圈資訊做蒐集 並且了解商圈的消費者的消費喜好與消費能力等消費行為的變動, 可以以下列的方式取得相關的資訊:
在了解銷售促進與業績數具的關聯性後,接著就是了解規劃銷售促進活動時,如何運用商品銷售資訊 來規劃商品活動,以吻合顧客的期望與需求;可以從下列的步驟來進行相關的分析與了解:
零售業要在現今的競爭環境下保持營運上的優勢,就是要滿足消費者的需求 並且在營運上要維持一定的競爭優勢,而這樣的優勢,要先從基本的穩定客群 及提升客單價著手,那應該如何做呢?以下提出相關的原則: