銷售促進-人員基本素質的了解


門市店經理在人員的任務分派上,要先了解人員的基本素質:
如學歷上、生活經驗、工作觀的差異,而做到適才適所,給予適當的任務分配,期許期可以達到各項工作目標;而在銷售任務上為了提供優質的顧客服務以維持良好的顧客關係,進而使業績成長,還要注意下列事項:

門市店經理需對門市人員有下列之了解,如此才能策劃出有效的行動對策:
門市人員的專長
門市人員銷售商品上的強項
門市人員個性的拿捏
門市人員賣場服務的成熟度
門市店經理對於上列之項目有了了解後才能做出下列規劃:
依門市人員之專長做提升業績之分工→陳列、POP、銷售‧‧‧
依門市人員銷售之強項作商品銷售與陳列上規劃。
了解門市人員個性以便任務分工之溝通上無誤差,使得分工執行百分百。
依據門市人員賣場服務成熟度做服務上之分工,並且在有效的時間內加強成熟度較差之服務人員,以力求門市業績無漏失。

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