銷售促進-具體行動對策

門市業績要提升就要先有具體的數據目標，有了目標才可以提出具體行動對策

業績提升具體目標

•門市店經理對於所有經營上相關事務通盤了解後，需擬定提升業績之具體行動對策，並公佈與門市所有人員了解、執行。

具體行動對策中需完成下列規劃：

•目標數字設定

•如何達成。

•如：

PSD	業績	來客	客單
9月業績	15000	30	500
10月目標	17500	35	500
差異	↑2500	↑5	-----
11月目標	21000	35	600
差異	↑3500	-----	↑100

•如何提升來客？

•如何提升客單？

銷售促進專案

特賣活動-DEMO活動

•DEMO活動即是，某件〈幾件〉商品試賣或發表。

•門市可設定品牌或商品之主題，對顧客進行各項販促行為，促使顧客購買，使門市業績提升。

•門市亦可設定某主題性類別商品做DEMO活動，如：

•季節性〈秋、冬季節〉；話題性〈防疫‧‧‧〉；類別性〈保濕、美白等〉

特賣活動-喊拍活動

•   喊拍活動即是於門口明顯處陳列可吸引來客的特價商品，並伴以整齊且誇張的陳列以壯大聲勢。

•   喊拍活動特點：量感陳列、氣氛佈置、熱鬧、特價優惠。

•   喊拍就是要有人以擴聲器進行活動上的氣氛炒作。

•   門市喊拍活動必定要有較強而有力的主題，如：

開幕特賣會、年中慶、年終慶、週年慶、母親節、父親節等等節慶或名目，必須師出有名。

•   特價活動也必須大手筆，如：醫學美容全面九折、全門市九折；或者門口特價品品項需有一定數量。

•   喊拍活動需伴隨商品DEMO活動及滿額贈品活動，才能創造效益極大化。

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