銷售促進-商品銷售數字的了解

在了解銷售促進與業績數具的關聯性後，接著就是了解規劃銷售促進活動時，如何運用商品銷售資訊來規劃商品活動，以吻合顧客的期望與需求；可以從下列的步驟來進行相關的分析與了解：

商品銷售數字的了解

•一般在零售系統的POS中，都有下列資料協助門市了解商品銷售：

•商品銷售排行榜

•品牌銷售排行榜

•商品類別ABC銷售排行榜

•檯效銷售ABC分析

•各項銷售分析與意義，已於業績分析中詳細說明，在此不再贅述。

•商品數字銷售的了解，有助於店經理在提升業績之具體行動對策中，規劃下列重點：

•如何提升來客、客單？

•如何運用資料中所提供訊息來加強門市陳列、佈置、銷售技巧‧‧‧

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