銷售促進-商圈消費行為模式

門市要行銷售促進的活動時，要先對於門市所處的商圈資訊做蒐集

並且了解商圈的消費者的消費喜好與消費能力等消費行為的變動，

可以以下列的方式取得相關的資訊：

商圈消費行為模式

店經理可從業績分析、商品銷售分析中了解門市之顧客其消費行為模式為何：

•門市顧客接受高單價商品的意願為何？

•門市顧客以哪一類型或品牌之消費者最多？

•門市顧客生活作息？

•門市大戶出沒時間為何？

•門市顧客期許之優惠程度為何？

有了上述的了解才能製定有效的行動對策：

•該以哪個價格帶的商品做主力推銷？

•該以哪一個品牌或類別為陳列或佈置？

•該在什麼時間做相關活動？

•金牌銷售員該在何時出動？

•如何使顧客滿意而成交？

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