【連鎖店獲利突破365】第75集 從業績公式思考維持營收

 

你對於營收業績公式了解多少？

業績公式是經營的起點

業績可以拆解為交易客數乘上客單價。這不是理論，而是所有商店經營都無法迴避的現實。只要其中一個環節出問題，營收就會開始不穩。

來客數決定你有沒有機會

在商店經營中，沒有來客就不會有營收。來客數代表商圈客源是否被有效吸引，也是整個業績公式的第一步。來客經營做不好，後面的客單與獲利都無從談起。

客單價是獲利的關鍵

當顧客進入店內，消費金額就成為影響獲利的核心。客單價的提升，來自於商品結構、銷售引導與顧客對推薦的接受度。這一段做得好，營收與毛利才撐得住。

客源經營與顧客關係的影響

要讓客單價穩定提升，不能只靠一次性的推銷，而是要回到客源經營與顧客關係維持。穩定的回購與信任，才會讓顧客願意接受更完整的商品組合。

FAQ 區

Q：為什麼一定要從業績公式來看經營？

A：因為公式能快速找出問題點，是來客不足，還是客單撐不起來。

Q：來客數和客單價哪個比較重要？

A：兩者缺一不可，來客是基礎，客單是獲利關鍵。

Q：提升客單價是不是一定要賣貴的商品？

A：不一定，而是要讓顧客接受更合適、毛利結構更好的商品組合。

📌 想更深入學連鎖經營管理？

以下是阿湯哥顧問精心準備的免費與付費學習資源，無論你是店長、老闆或想轉職顧問，這些都能幫你快速上手：

• 📘 70堂線上課程訂閱方案（每月僅500元）：
  👉 https://www.atangboss.com/stores-subscription.html
• 🏢 企業內訓主題介紹與邀約：
  👉 https://www.atangboss.com/internal-training.html
• 📺 YouTube 頻道｜阿湯哥顧問每週分享實戰知識：
  👉 https://www.youtube.com/@atangboss
• 📖 顧問部落格 × 工具 × 案例教學：
  👉 https://t303eye.blogspot.tw
• 👥 加入 Facebook 私密社團｜阿湯哥連鎖店小學堂：
  👉 https://www.facebook.com/groups/atangboss
• 📄 顧問輔導方案總覽與預約：
  👉 https://www.atangboss.com/consultant.html

📲 加入LINE好友，獲得免費課程與學習通知

❓ 常見問題 FAQ

Q1：阿湯哥顧問有哪些學習資源？
A：可訂閱70堂線上課程、加入LINE好友獲得免費資源，也可申請企業內訓與顧問輔導。

Q2：我要怎麼開始學連鎖店經營管理？
A：您可以從每月訂閱課程方案開始，也能觀看阿湯哥的YouTube頻道與部落格實戰案例。

Q3：我要怎麼找到適合我的顧問方案？
A：請點選👉 顧問輔導方案總覽，有清楚的流程與服務說明。