業績分析-商品銷售排行榜的交叉分析


商品排行榜的分析只是初步的分析了解,而運用各類商品排行榜的特性,進行交叉分析
可以使營運者在分析時更清楚在商品的選擇與活動的安排上,可以更有依據:



商品排行榜分析-數量vs金額
當某商品同時出現於數量及金額排行榜前十名時可得知:
1.   商品銷售上,單價x數量占門市業績比重高。
2.   此項商品即是門市來客的主力,也同時是業績的主力。
當某商品出現於數量而不出現於金額排行榜前十名時可得知:
1.   商品銷售上,單價x數量占門市業績比重不高。
2.   此項商品雖是門市來客的主力,但對門市業績無實質幫助,門市人員不需把主力放在此項商品。
3.   此項商品僅有帶來客的功效,其他的動作門市端需進行思考‧‧‧
    當某商品出現於金額而不出現於數量排行榜前十名時可得知:
1.   商品銷售上,單價x數量占門市業績比重高。
2.   此項商品為門市客單的主力,但對門市業績影響極大,門市人員需了解其銷售原因。
3.   此項商品可帶來有效的客單及業績,門市端需仔細評估‧‧‧
商品排行榜分析-數量vs毛利額
當某商品同時出現於數量及毛利額排行榜前十名時可得知:
1.   商品銷售上,數量x單品毛利額比重高。
2.   此項商品為門市獲利的主力,對門市毛利額暨獲利影響極大,門市人員不可大意。
3.   此項商品同時為門市來客及獲利的主力。
4.   逆向思考→有沒有方法獲利更高?
當某商品出現於數量但未出現於毛利額排行榜前十名時可得知:
1.   商品銷售上,數量x單品毛利額比重差。
2.   此項商品雖可帶來來客,但對門市獲利無具體貢獻,門市人員只是白費工!
3.   需檢討此商品對門市吸引來客後,其後作力的貢獻如何?
4.   逆向思考→有沒有方法獲利更高?
當某商品出現於毛利額但未出現於數量排行榜前十名時可得知:
1.   商品銷售上,數量x單品毛利額比重高。
2.   此項商品為門市獲利的主力,可說是輕輕鬆鬆,不必勞師動眾。
3.   你找到這樣商品了嗎?
商品排行榜分析-金額VS毛利額
   當某商品同時出現於金額及毛利額排行榜前十名時,可得知:
1.   此商品之單價x數量、毛利額x數量效益不可忽視。
2.   此商品同時為門市業績及獲利的主力。
3.   此〈項〉類商品不可缺貨,否則將造成門市元氣大傷。
當某商品出現於金額但未出現於毛利額排行榜前十名時,可得知:
1.   此商品之單價x數量效益雖高但毛利額x數量效益差。
2.   此商品雖可為門市業績有所貢獻但獲利上卻先天不足。
3.   有沒有方法使門市獲利更大?
當某商品出現於毛利額但未出現於金額排行榜前十名時,可得知:
1.   此商品之單價x數量效益雖差但毛利額x數量效益不容小觀。
2.   此商品雖未能為門市業績提出貢獻,但獲利上卻有先天之優。
3.   你找到這樣商品了嗎?








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