【連鎖店獲利突破365】第15集 不要擺低價商品在門口

門口不要陳列低價商品，這樣比較容易獲利嗎？

許多店老闆認為低價商品放門口會吸來只圖便宜的客人，拉低整體毛利。 但事實上，對新開店或想進入新商圈的品牌而言，這正是最快「被看到」與「被進門」的方式。

低價商品的真正價值：引流與曝光

當你的店剛開幕、或位在競爭激烈的商圈時，顧客尚未了解你。低價商品能成為進門的誘因，讓人願意停下腳步、產生互動，建立第一層接觸。

從「低價引流」到「高價成交」

顧客因低價進店後，若能透過良好的服務、產品體驗與導購話術，將能把初次來客轉化為長期客。這樣的過程不只是交易，而是信任的累積。

用服務延長顧客關係

低價商品的任務是吸引流量，而營收的重點在「留客」。 讓顧客感受到你的專業、體驗到服務價值，便會再回頭消費、成為穩定營收的基礎。

結語：有了穩定流量，才有長期獲利

不要害怕低價商品出現在門口。它只是引客進門的起點。 當你用服務與價值留住人，毛利自然會在後續回流中被補回。

FAQ 區

Q：低價商品放門口會不會讓品牌形象下降？ 

A：不會。只要整體陳列乾淨、有主題，反而能增加親和力與進店率。

Q：低價品吸來的都是貪便宜客人，怎麼轉化？ 

A：透過導購與服務建立信任，讓顧客了解你的專業，進而提高客單價。

Q：什麼時候適合用低價商品引流？ 

A：新店開幕、品牌轉型或客流下降時，是最有效的策略階段。

Q：要怎麼挑選適合放門口的低價商品？ 

A：選擇受眾廣、可視性高且不影響主品牌定位的生活性商品最佳

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