【連鎖店獲利突破365】第14集 陳列高毛利商品就會獲利

陳列高毛利商品，就可以在營收上獲利嗎？

許多店老闆都有這樣的迷思：高毛利商品多擺一點，整體獲利就能上升。 但實際上，高毛利品若沒有配套推動，只是看起來「毛利高」，卻「賣不動」。

高毛利商品的真實挑戰

毛利高的商品，通常品牌知名度不高，因為製造商把利潤讓給通路，換取上架與推廣機會。這些商品少了媒體宣傳與行銷支持，需要門市自己創造銷售動能。

沒有推動力，再高毛利都沒用

若只是擺在架上，沒有試飲、體驗或銷售引導，顧客根本不會注意。結果是庫存增加、週轉下降，門市看似毛利高，實際上現金流更緊。

提升高毛利商品銷售的三大關鍵

第一，設計試飲、試用或體驗活動，讓顧客能「接觸」產品。 第二，強化視覺陳列與POP、DM運用，製造焦點與信任。 第三，進行銷售話術訓練，讓人員懂得引導顧客理解價值。 當這三者結合，高毛利商品不再只是理論上的獲利，而是能真正貢獻營收。

結語：毛利高，不代表好賣

真正的獲利在於推動能力。 當你學會用活動、教育與體驗支撐高毛利商品，就能讓毛利變現，讓庫存變成現金流。

FAQ 區

Q：高毛利商品真的比較好賣嗎？ 

A：不一定。高毛利商品知名度通常低，需配合活動與訓練推動。

Q：高毛利商品要怎麼設計活動？ 

A：可採試飲、試用、體驗檢測等方式，增加顧客互動與信任。

Q：如果門市人力有限，怎麼推高毛利商品？ 

A：可先從視覺陳列與POP設計著手，減少口頭推銷壓力。

Q：高毛利商品應該放在哪裡？ 

A：建議放在主動線、結帳區或視線焦點區，搭配宣傳物提升能見度。

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