陳列低毛利的商品，就會降低銷售毛利？
在許多門市經營中，老闆最常見的思維錯誤之一，就是認為「多賣高毛利商品就能賺更多」。
但事實上，低毛利商品的存在，正是整體獲利結構中不可或缺的關鍵角色。
高毛利商品思維的陷阱
當店內陳列只剩高毛利商品時，顧客可能覺得價格偏高、選擇受限，進而降低購買意願。結果雖然單品毛利高，但整體營收卻下降，反而賺得更少。
低毛利商品的真正價值
低毛利商品通常是廣告商品或大色貨，用來吸引人流、創造曝光與導購機會。這些品項的存在能提升來店率，也能促進其他高毛利商品的銷售。它不是虧本品，而是行銷的起點。
如何讓低毛利商品創造高收益
第一，善用陳列策略，把人氣品放在動線前段或入口處。
第二，設計搭配銷售，如「人氣品＋主力品」的組合。
第三，利用會員與回流機制，讓進店顧客成為長期顧客。
這樣一來，低毛利商品不只不虧，還會帶動整體營收成長。
結語：高毛利賺利潤，低毛利帶人潮
獲利結構不是取捨，而是平衡。
讓低毛利商品成為吸客工具、高毛利商品成為轉換利器，這樣你的店才能穩定長久地賺下去。
FAQ 區
Q：低毛利商品真的有必要保留嗎？
A：有。它能吸引人流、創造曝光與導購，是門市營運穩定的重要元素。
Q：那低毛利品會不會拖累整體毛利？
A：不會。若搭配銷售與導購策略得當，反而能提升客單價與整體毛利。
Q：要如何挑選低毛利商品？
A：優先選擇顧客熟悉、流量高、回購率好的品項，如生活必需品或知名品牌。
Q：低毛利商品要怎麼擺才有效？
A：可放在入口區或動線交會處，搭配主力商品或促銷組合，增加購買機會。
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