【連鎖店獲利突破365】第79集 運用促銷穩定獲利5

你知道如何運用促銷活動來穩定你的營收獲利嗎？

檔期活動能不能真的賺錢，往往在活動開始前就已經決定。活動商品選錯，再熱鬧的促銷都可能變成賠錢買氣。

檔期活動前一定要先規劃商品

在活動執行前，就必須先決定哪些商品要進入活動。若沒有先想清楚商品結構，活動期間只會忙銷量，卻忽略整體獲利。

用毛利額排行榜挑活動商品

活動商品不只看銷售數量，而是要看毛利額。透過「銷售數量 × 單品毛利」的排行榜，可以找出既賣得動、又能貢獻獲利的商品，作為活動主軸。

活動方案中的毛利檢核

在設計活動方案時，要檢查是否還能維持基本的毛利水準。若必須降價競爭，就要同步思考是否能透過加購價、組合銷售或關聯性促銷，把毛利補回來。

低知名度商品的促銷配套

如果活動商品本身知名度不高，就不能只靠價格。必須提前規劃宣傳內容，並對銷售人員進行話術訓練，才能確保銷售數量達到預期，進而撐住毛利額。

促銷穩定獲利的核心思維

促銷的目的不是一次性衝量，而是讓業績與獲利能夠穩定前進。只要商品選對、配套做足，促銷就能成為長期經營的工具。

FAQ 區

Q：活動商品一定要高毛利嗎？ 

A：不一定，但必須看整體毛利額，確保活動對獲利有正向貢獻。

Q：一定要降價才能做促銷嗎？ 

A：不一定，可透過加購、組合或關聯促銷來提升整體毛利。

Q：知名度不高的商品適合做活動嗎？ 

A：可以，但前提是要搭配完整宣傳與銷售話術訓練。

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