【連鎖店獲利突破365】第80集 檔期活動與供應商配合

 

你的檔期活動都是自殺毛利嗎？

許多店家在做檔期促銷時，第一個反應就是犧牲自己的毛利，結果活動不夠吸引，獲利卻先受傷。問題往往不在促銷，而在於沒有把供應商資源用進來。

為什麼促銷只靠自己容易失敗

當活動優惠完全由店家自行吸收時，折扣幅度往往有限，顧客感受不強烈，最後變成活動沒效果、毛利卻下降，形成雙輸。

促銷資源其實可以來自供應商

促銷活動中的優惠、贈品與補助，其實可以透過供應商取得。關鍵在於事前做好商品採購量分析，了解合約中的年度門檻與後贈條件。

用採購量與年度門檻作為談判基礎

當採購量已接近或達到年度優惠門檻時，就可以把這個條件作為談判籌碼，向供應商爭取促銷補助或額外資源，提升活動吸引力。

提前與業務溝通活動需求

多數供應商都有固定的通路行銷預算。只要提前告知活動檔期與需求，業務通常會在可行範圍內提供配合，協助達成雙方的業績目標。

讓活動有感又能守住獲利

當供應商資源被納入促銷規劃，活動優惠自然更有吸引力，同時也能保留該有的毛利結構，讓檔期促銷成為長期穩定獲利的工具。

FAQ 區

Q：促銷一定要自己讓利嗎？ 

A：不一定，供應商往往有通路行銷預算可配合，關鍵在於事前溝通。

Q：什麼時候適合跟供應商談補助？ 

A：當採購量接近年度門檻或後贈條件時，是最佳談判時機。

Q：業務一定會願意配合嗎？ 

A：只要活動有助於銷量與業績，多數業務會在預算範圍內協助。

📌 想更深入學連鎖經營管理？

以下是阿湯哥顧問精心準備的免費與付費學習資源，無論你是店長、老闆或想轉職顧問，這些都能幫你快速上手：

• 📘 70堂線上課程訂閱方案（每月僅500元）：
  👉 https://www.atangboss.com/stores-subscription.html
• 🏢 企業內訓主題介紹與邀約：
  👉 https://www.atangboss.com/internal-training.html
• 📺 YouTube 頻道｜阿湯哥顧問每週分享實戰知識：
  👉 https://www.youtube.com/@atangboss
• 📖 顧問部落格 × 工具 × 案例教學：
  👉 https://t303eye.blogspot.tw
• 👥 加入 Facebook 私密社團｜阿湯哥連鎖店小學堂：
  👉 https://www.facebook.com/groups/atangboss
• 📄 顧問輔導方案總覽與預約：
  👉 https://www.atangboss.com/consultant.html

📲 加入LINE好友，獲得免費課程與學習通知

❓ 常見問題 FAQ

Q1：阿湯哥顧問有哪些學習資源？
A：可訂閱70堂線上課程、加入LINE好友獲得免費資源，也可申請企業內訓與顧問輔導。

Q2：我要怎麼開始學連鎖店經營管理？
A：您可以從每月訂閱課程方案開始，也能觀看阿湯哥的YouTube頻道與部落格實戰案例。

Q3：我要怎麼找到適合我的顧問方案？
A：請點選👉 顧問輔導方案總覽，有清楚的流程與服務說明。