有些加盟者,在評估並選擇加盟體系後,進入加盟店經營,但卻一職經營不善,最後導致失敗而收場,這樣的案例也不少,到底,造成失敗的原因是甚麼呢?以下提供大家做參考:
1.
經盟總部的問題
(1) 總部對於加盟體系規劃不周
有許多加盟總部,對於加盟還在試驗階段,並沒有做好完整的規劃,就開始招攬加盟主加盟,造成許多的問題,如:
對於加盟主加盟的條件未定,造成加盟店素質不一,最後加盟總部無法應付。
加盟總部對區域性、商圈特性經驗不足,無法給予較好的規劃與輔導,造成營運上的問題。
加盟體系經驗不足,經營的商業模式與各項標準化建立仍不完善,無法將成功的經驗傳授給加盟主。
(2) 總部的經營不善,資金週轉有問題
加盟體系的經營方式已經跟不上市場變化,無法在市場上佔有優勢。
總部在擴充加盟店時,各項營運隨即增加,需要更大量的資金周轉,因此,造成資金的壓力。
常見問題是,需要庫存供應加盟主商品時,造成庫存量增加,使得資金周轉出現問題。
2. 加盟主本身的問題
除了加盟總部的問題外,加盟經營失敗的因素中,加盟主本身的問題也占了很大部分的成因,以下提供大家參考:
商圈選擇問題:在選擇經營的商圈時,往往因為地緣關係,選擇鄰近住家的範圍,但欠缺考慮商圈未來五至十年的發展,導致經營時遇到商圈發展勢微,營收下滑。
自身家庭因素,無法全心全力在店的營運上。
加盟主太過依賴總部,認為加盟總部應該協助完成所有的事項。
加盟主認為自己可以獨當一面,不依照總部的規畫,也不接受總部的督導。
曾經加盟其他同業的加盟主,停留在以往的經驗中,不願意聊整與改變。
為專心投入加盟事業,過多的外務纏身。
加盟主的領導能力有問題,造成經營團隊不佳,人員流動率高。
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