【連鎖店經營管理大哉問】第356集 商品一換季，舊貨就卡住，怎麼辦

 

換季滯銷是商品問題嗎？

每到換季，許多店家都會發現舊貨堆積，銷不出去，但真的是商品的問題嗎？其實根本原因往往在於缺乏後續的商控機制。商品上架後若無進行主打、監控、出清與結案檢討，就容易卡貨，進而影響資金與倉儲周轉。

四階段商控機制是關鍵

阿湯哥建議建立完整的四階段管理機制。第一階段是主打期，商品上架後就設立目標與行銷推廣。第二階段是銷售監控與滯銷警訊，若未達成目標即早啟動後續計畫。第三階段是出清執行，設定負責人與獎金機制，搭配陳列與宣傳。最後是結案檢討，針對整體流程優化未來策略。

別讓庫存變成壓力來源

商控機制不是只為了出清商品，更是為了讓整體商品流程更順暢。每一批新品都要有計畫、有目標、有追蹤，這樣才能避免滯銷堆積造成現金流壓力，進而拖慢整體經營效率。

FAQ 問答區

Q：為什麼每次換季就會卡貨？ 

A：因為商品上架後沒有進行主打推廣與銷售監控，導致未達成目標就堆在倉庫。

Q：主打期是什麼？需要多久？ 

A：主打期是指商品上架初期集中推廣的階段，通常設定30～60天內進行目標銷售與行銷操作。

Q：出清要怎麼做才不會傷品牌？ 

A：可以設立負責人與激勵獎金，搭配陳列與活動規劃，有策略地處理庫存，同時維護品牌形象。

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