F 藥妝店的特賣活動陳列 - 連鎖店經營管理實務-湯晉源顧問

藥妝店的特賣活動陳列






前一篇我們提到了藥妝店的活動陳列分為檔期活動與特賣活動,在陳列上檔期活動與特賣活動有甚麼不太一樣呢?這其中的文章,大家如果有空可以在藥妝店有特賣活動時,前往逛逛,觀察一下!

以往我們在規劃一場特賣活動,往往都是必須得計畫的很周詳,這部分大家可以參考我之前寫的文章,藥妝店的經營-門市單店活動規劃一文,根據整體的規劃,進行整個陳列的規劃,大致上可以分為幾各區域:

特賣區
特賣區擺設的商品主要為本次特賣活動的商品,又可以分為:
低價促銷區:低價促銷區的位置大致會在入口處,或是賣場其他較有空位的地方,主要擺放的商品則為本次超低特價的商品。
廠商活動區:在進行特賣活動時,一定要找廠商來做其他試吃、試用或檢測活動,這樣主要是為了經營更有價值的顧客,並且提升特賣期間的客單價,廠商活動區通常會在賣場內,鄰近該廠商的商品陳列區附近,以便在整個陳列做好完整的規劃。
贈品區
特賣活動一定伴隨著滿額贈品或抽獎活動,為了讓活動被看到,也不影響結帳,贈品活動會另外獨立一區陳列,而贈品區通常設置的位置會在門口處,以不影響賣場內購物動線與結帳動線為主。
動線貨架
特賣活動除了要以超低特價品吸引消費者入門,在正常檔期或一般商品也希望有被銷售出去的機會,因此一定會伴隨滿額活動,來促使消費者搭配一般商品購買的更多,而在動線上的貨架,除了強化原有的陳列外,載貨架上也要張貼活動的POP告知。
櫃檯結帳區
櫃台陳列是特賣活動的最後一道關卡,因此,在櫃檯區要擺放許多「加購」商品,這樣當消費者只差一點點金額就可以參加活動時,會很容易入手,而在櫃檯區也要運用後壁區的顯眼處,張貼相關的活動告知,強化整個活動的力道!


藥妝店的特賣活動,在陳列上可說是使盡渾身解術,有機會時大家一定要前往逛逛,可以藉此學到許多實務的陳列技巧哦!



系列文章

第一章 逛藥妝店要看甚麼

第二章 逛藥妝店要學那些陳列規劃




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