F 藥妝店琳瑯滿目的陳列 - 連鎖店經營管理實務-湯晉源顧問

藥妝店琳瑯滿目的陳列





當我們一腳踏進藥妝店時,立刻會被眾多的擺設與商品搞得眼花撩亂,一下子看到有許多品牌的紙架陳列,一下子也有很多堆疊的很高的落地陳列,又有五顏六色的海報等文宣道具,頓時間不知道要如何逛起!就算是你已經有想要購買的商品,也會覺得不知道如何找起!

在藥妝店的陳列擺設,通常在入口處的迎賓區,會有許多的特價商品陳列,這是為了吸引過路的人潮進入店裡,也是為了讓進入店裡的顧客,可以輕鬆地看到這些強打的商品;而這些商品也會在店家的陳列下,呈現許多的樣態!
通常我走近藥妝店後,我會先針對商品的個別陳列去了解,在這麼多的品項中,商店如何來凸顯所要推薦的商品,在基本的陳列上如何運用,以至於在整體的陳列規劃上,要怎麼來呈現!這裡其中要注意的是陳列的主題性、目標的客群及如何促進購賣。
商品陳列的主題性

商品的陳列往往需要一個主題的陪襯,以往在門市進行陳列輔導時,常常會看到門店人員只是將商品擺放出來,並沒有給個主題,使得整個商品的陳列氣勢都弱掉了,這時如果可以給個主題,將會使整個陳列產生了生命力的感覺,就像下圖所呈現的前後比較:


目標的客群

在陳列時,也要考慮目標的客群會是誰,在目標的客群考量上,要先思考使用這個商品的會是哪類人,會來購買的又會是哪類人;舉個例子,嬰兒奶粉使用的人是嬰幼兒,但購買的主要目標族群是媽媽,因此在所有的陳列規劃上,就要一起考慮進去。

如何促進購買

知道目標客群後,結合主題的架構,要規劃一些活動,並配合陳列將個企劃被呈現出來!而這些內容也是要經過細細思考的!因此,整體的商品陳列是要配合販促活動來規劃的!

經常,我們走進藥妝店後,會被商店的陳列一路的指引到店裏頭去,但是要想要從中了解陳列規劃上的思維,就要好好的用心去看看這些陳列的主題、目標客群及如何誘使顧客購買了!



系列文章

第一章 逛藥妝店要看甚麼

第二章 逛藥妝店要學那些陳列規劃


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