在前面的章節，我們有提到藥妝店的貨架陳列分為常規陳列與專案陳列，這些陳列的比例與規劃是很重要的，在規劃賣場前，我們必須先決定門店需要有幾臺貨架，而每個大類要有幾櫃，在這個章節我們單純以藥妝店的單一貨架陳列規化來做研討，至於整個賣場的分區分類與動線規劃，我把它在本章最後一節來說明。所謂的常規陳列指的是貨架的商品陳列，幾乎不太會變動的陳列，而專案陳列指的是，貨架商品陳列會依照檔期活動而調整改變的貨架陳列；如果分不清楚，可以定期去觀察，商店每次換檔時，陳列就會跟著調整的，就是專案陳列，如果在商店換檔是，貨架的陳列不會跟著變動，或是變動不多，就是常規陳列。
常規陳列貨架的規畫
常規陳列指的是一般的商品陳列，在陳列的調整與變動上較少，通常會依照檯帳的規劃陳列!整個貨架的陳設，由上至下，由左至右都有制式規劃需陳列的商品，如果我們到康是美或屈臣氏觀察時，只要扣除每臺貨架第一層及端架區以外的一般陳列貨架，其他的就是常規陳列貨架；常規陳列的規劃還會跟著賣場的空間大小，有不同規格的規劃；比如說,，一家有二十坪空間的門店，扣除掉結帳空間，頂多剩下二十到二十五臺貨架，而同樣的以三十坪的門店，扣除結帳空間後，則會有三十五臺左右的貨架，這兩家門店的或架數相差至少十臺貨架，這些商品品項數至少也會差到三百個品項，這樣的貨架陳列該如何規劃呢？
在規劃常規陳列時，要先將商品分為基本型與一般型，進行這些分類後，才能精准的規劃出在不同坪數的門店該有的陳列模式。
在規劃常規陳列時，要先將商品分為基本型與一般型，進行這些分類後，才能精准的規劃出在不同坪數的門店該有的陳列模式。
基本型商品的分類原則
常規陳列貨架的基本型商品，是以不管在哪一種店型態，與不論多大坪數的店 ，都一定要陳列的商品；以藥妝店為例，感冒用藥中的普拿疼系列商品，就是不論在多小的店，都應該有的；另外，在腸胃用藥中，腸胃散像是張國周等，也是必備的；其他像是綠油精、萬精油等清涼劑也是藥妝店基本型商品中不可或缺的!
照這樣的舉例，不曉得大家有沒有發現一些原則，在基本型商品規劃與挑選的原則：
照這樣的舉例，不曉得大家有沒有發現一些原則，在基本型商品規劃與挑選的原則：
- 知名品牌
知名商品在商店的商品結構中，有吸引來客的功能，因此，這些高知名品牌的商品，在基本型商品是首選，只是通常這類的商品在銷售毛利上較低，在做陳列的系列與品項的完整度上，會依據門店的狀況適度調整；以前我在門店時，就會做許多調整，像是京都念慈庵川貝枇杷膏，有許多規格與口味，我只陳列最大罐與隨手包十二入的包裝，一方面毛利實在太低，二方面在陳列空間有限的情況下，必須有所抉擇!
- 居家常備
這裡指的居家常備商品，是以商店本身定位的服務中，相關的常備商品為主，以藥妝店為例常備商品中藥品有一般感冒、腸胃等常備用藥；保健商品則為維他命相關 、雞精等相關保健與機能食品；妝類則有一般彩妝、臉部保養清潔及化妝小配件等。
- 季節必須
門店的常規陳列也會隨著季節而調整，夏季有夏季的需求，冬季有冬季的需求，以藥妝店為例，夏季的時候防曬美白的商品排面會增加，而到了冬季則會縮減，並增加護唇及保濕的商品陳列。
這些基本型的商品在規劃時，要經過仔細的分析與討論，並且必須在每季進行檢討，以作為相關陳列的調整依據。
一般型商品的規劃原則
一般型商品簡單的來說，就是對商品陳列規劃有加分的商品，但也並不是一定要有的商品，這一類的商品主要有：
- 副牌商品
副牌商品是在整個商品結構中，必須要存在的商品，但在選擇性上，品項數是可以做彈性調整的，以藥妝店來說，通常會在大品牌的附近放上這些副牌商品，主要是希望可以將那些知名品牌，但毛利較低的商品銷售，轉換成副牌的商品！
- 關聯性商品
關聯性商品是以基本型商品為主，在顧客使用上，有相關聯的商品為主，像是洗面乳在劑型上又分為乳狀與膠狀，因此，在基本型的會是長銷的劑型，在一般型就會是其他劑型，依照店頭陳列空間，以不同的品項數來規劃！或是在空間較大的門店，會將復健類的商品，如輪椅等陳列出來，但在空間較小的門店，則選擇性陳列，或是沒有陳列。
在進行門店商品陳列的規畫時，必須長期觀測門店的銷售狀況，有先商品在某些商圈會是基本型，但有些可能是一般型的商品，在規劃常規貨架的陳列時，務必用心挑選，才能發揮賣場整體陳列的效益。
延伸學習
1.
進行門店商品的基本型與一般
型商品設定，藉由銷售統計數據，了解並監控商品。
型商品設定，藉由銷售統計數據，了解並監控商品。
2.
觀察自己同業中，較具規模的連鎖店，在不同的店型態與坪數大小下，在常規陳列的貨架所擺放的商品，有哪些是不論哪一種店型態與大小，一定會陳列的，那就是基本型；如果在不同型態就不會陳列的就會是一般型。
3.
以這些較具規模的店家做範本，檢討自身的常規商品規畫。
系列文章
第一章 逛藥妝店要看甚麼
第二章 逛藥妝店要學那些陳列規劃
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