零售店的非常規陳列，指的是不固定的，會跟著每個檔期更動的陳列，這些陳列通常具有提升門店在店頭的陳列佈置氣氛的功效，可以讓顧客在店頭購物時，不會覺得整個購物環境太死沈，多了這些非常規陳列，添增許多熱鬧性與可逛性！當然，這些陳列也是為了促使顧客注意，並且產生興趣，而提升整體營收！
零售店的非常規陳列有很多種，整個陳列規劃也都要呼應檔期主題，進行相關的陳列道具規劃與不同店型態的陳區域、方式及氣氛佈置。關於如何規劃，留在後面的章節說明，在這裡，就非常規陳列的原則與陳列區域、方式以藥妝店為案例來說明：
零售店的非常規陳列有很多種，整個陳列規劃也都要呼應檔期主題，進行相關的陳列道具規劃與不同店型態的陳區域、方式及氣氛佈置。關於如何規劃，留在後面的章節說明，在這裡，就非常規陳列的原則與陳列區域、方式以藥妝店為案例來說明：
門口陳列
門口的商品陳列會突顯一個門店的特質與形象，通常我們在作門口陳列規劃時，會希望把最好的呈現給消費者，讓消費者在經過門口的短短數秒以至於數分鐘間，就可以被門口的陳列吸引，因此，在門口的陳列規劃時，要注意幾個原則：大眾型商品
指的是不論是哪種客群都會有需求或興趣的，像是衛生紙等居家常備用品，這類的商品會很快的吸引路過的行人，如果又符合需求，就佇足停留下來，進行挑選！
流行性商品
流行性商品最重要的就是要符合最近的話題，而這個話題又是屬於門店營業服務項目可以涵蓋的，這其中包含季節話題的流行，或純粹新聞話題的流行；比如像是夏天到時，在藥妝店就會有兩個流程性的大話題，一個是塑身窈窕，一個是防曬美白。
低價商品
在門口陳列的商品一定不能是單價太高的商品，而低價的定義可以朝幾個方向思考，以平均常態的客單價作依據，門口的陳列不能高於客單價；或是以該項被選定的產品，是否低於市售價；最後還可以用銷售排行榜進行商品價格帶的分析，以最多顧客接受的商品銷售單價，在配合客單價，確定門口陳列的商品價格帶參考指標！
落地陳列分為兩大類，有堆疊商品到一定高度的陳列，及以落地陳列貨架與道具所呈現的陳列；這兩類的陳列中，以堆疊陳列在陳列技巧上較高，而以落地陳列道具的陳列，其實就是專案陳列的變型！
落地陳列
落地陳列通常會擺放在動線上明顯的位置，一般常見的位置就是中島貨架端架區的旁邊，這個位置往往都是在兩個動線的交會點，會是很好的陳列點。落地陳列分為兩大類，有堆疊商品到一定高度的陳列，及以落地陳列貨架與道具所呈現的陳列；這兩類的陳列中，以堆疊陳列在陳列技巧上較高，而以落地陳列道具的陳列，其實就是專案陳列的變型！
堆疊落地陳列
堆疊陳列的方式，是將商品疊到一定的高度，在落地的陳列高度，建議最低不要底於九十公分，最高不可超過一百五十公分，太底的話顧客不容易看到，而且會讓人覺得是隨意擺放在地上的，對門市形象不好；太高會讓顧客有壓迫感，且容易因為不注意的碰撞而倒塌，除了商品會有毀損的疑慮外，也會造成賣場安全問題！
而在運用堆疊落地陳列時，有個重要的原則:商品不落地，也就是商品不可以直接與地面接觸，這樣可以讓顧客覺得比較衛生，而作這樣的要求，同時也是讓門市服務人員重視陳列的品質！
而在運用堆疊落地陳列時，有個重要的原則:商品不落地，也就是商品不可以直接與地面接觸，這樣可以讓顧客覺得比較衛生，而作這樣的要求，同時也是讓門市服務人員重視陳列的品質！
落地陳列架陳列
落地陳列架在某個方面來看，可以說是中島專案陳列架的變形，只是在外型與造型功能上，比較容易凸顯陳列的特色與特點；在這個陳列的道具上，又有廠商提供陳列道具，或是通路提供承租道具，不論是哪一種陳列，其實都是要有一定的佈置，才能讓顧客動心！
而在專案陳列上，建議必備的輔銷道具有:背板或POP立牌、促銷專用價格卡、商品宣傳DM,其他的則依實際規劃的需求再來增減！
在櫃檯區的陳列是非常顯目的，因此在陳列上要注意，千萬不可以讓人覺得很亂，因為櫃檯是只要有消費的顧客，一定會停留的區域，陳列不到位，是會給人「這間店怎麼這麼髒亂」的感覺的！
櫃檯陳列的規劃原則，要有衝動性，讓人看了想買的特色；也可以配合滿額活動規劃「易入手」的商品，在做勸說時，使顧客願意累積到活動的金額門檻；在藥妝店也會將一些需要面銷推廣的商品，在櫃檯區做陳列，讓在排隊結帳的消費者看到後，產生興趣。
專案架陳列
專案陳列貨架在陳列上主要是依照主檔活動進行的陳列，在這個區域的陳列規劃要注意，除非是同一系列或同一視覺的商品，在規劃上可以一個品項一個排面外，其他不同系列視覺的，則是以一個品項至少兩個排面，如此，才不會又只是另一個常規陳列貨架的感覺！而在專案陳列上，建議必備的輔銷道具有:背板或POP立牌、促銷專用價格卡、商品宣傳DM,其他的則依實際規劃的需求再來增減！
櫃檯區陳列
櫃檯陳列的規劃原則，要有衝動性，讓人看了想買的特色；也可以配合滿額活動規劃「易入手」的商品，在做勸說時，使顧客願意累積到活動的金額門檻；在藥妝店也會將一些需要面銷推廣的商品，在櫃檯區做陳列，讓在排隊結帳的消費者看到後，產生興趣。
特價活動陳列
特價活動的方式與主題有許多，依照型態大致可分為:大型特賣活動、中型特賣活動及隨機型特賣活動。大型特賣活動
這類的活動主題有開幕活動、年中慶、週年慶、清倉大拍賣等；這樣的活動通常為期較長，甚至會分為好幾波，並在門店各自的尖峰時間進行喊拍！
大型特賣會的陳列通常會依據活動規劃，在門口、專案貨架及落地等區位進行陳列，而這些陳列都會隨著活動的主題，波段做調整，比如說，在活動期間每天晚間六點要進行排隊商品特賣，那就在那個時候就要將排隊商品陳列出來，並將活動現場佈置好。
大型特賣活動在陳列上要強調的是「量感」，整個陳列要有豐富感與優惠量販的感覺，才能夠引起消費者的興趣。
大型特賣會的陳列通常會依據活動規劃，在門口、專案貨架及落地等區位進行陳列，而這些陳列都會隨著活動的主題，波段做調整，比如說，在活動期間每天晚間六點要進行排隊商品特賣，那就在那個時候就要將排隊商品陳列出來，並將活動現場佈置好。
大型特賣活動在陳列上要強調的是「量感」，整個陳列要有豐富感與優惠量販的感覺，才能夠引起消費者的興趣。
中型 特賣活動
與大型特賣活動不同的地方，當然是在活動的規格上，中型特賣活動的規格較小些，當然在活動的陳列上就要更聚焦；在中型特賣活動的規劃上，必定要有一個類別的商品或主題，作為主打，並聚焦在這個主打品類上，與大型特賣會用多個主軸，輪番進行促銷不同。
比如說面膜商品大賞，即可以面膜做主體陳列，然後在旁邊進行相關關聯性商品陳列。
比如說面膜商品大賞，即可以面膜做主體陳列，然後在旁邊進行相關關聯性商品陳列。
隨機型 特賣活動
這是在營業當下發現業績不好時，進行即時的特賣活動，用以刺激來客，提升業績。
我曾經在某次月底時，運用特賣陳列在短短的四小時內，做到比平常多出四倍的營收。
隨機型的特賣在陳列上，要抓住幾個低價優惠的商品，並且將商品量感陳列，這時還要配合大大的POP，將特價訊息曝光，讓顧客遠遠的看就能看到，這樣可以吸引路過的消費者，快速提升營收。
非常規陳列可以提升賣場的活潑度，使得顧客可以因此在賣場「逛」了起來，而非常規陳列在執行前如果可以進行整個與促銷活動的配合，將可以使整體陳列的績效極大化哦！
我曾經在某次月底時，運用特賣陳列在短短的四小時內，做到比平常多出四倍的營收。
隨機型的特賣在陳列上，要抓住幾個低價優惠的商品，並且將商品量感陳列，這時還要配合大大的POP，將特價訊息曝光，讓顧客遠遠的看就能看到，這樣可以吸引路過的消費者，快速提升營收。
延伸學習
- 在進行零售店的觀摩時，可以參考別人的流行性與話題性是如何設計的。
- 也可以參考別人在陳列上的優點，看看有甚麼模仿的。
- 當發現有店家在進行特賣活動時，可以前往觀摩，學習並參考別人有甚麼值得校訪的地方。
系列文章
第一章 逛藥妝店要看甚麼
第二章 逛藥妝店要學那些陳列規劃
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